Helo, kami mencari telinga percuma. Monolog broker yang berjaya
Karina bercakap dan bercakap, meyakinkan, memuji pemohon dan menerangkan semua kelebihan hidup bersama dengan kerjaya aktif yang "hilang di tempat kerja sepanjang masa". Dia begitu meyakinkan dan fasih sehingga saya hampir setuju, terpesona melihat mulutnya yang cantik.
Saya meletakkannya di tempat mereka sekaligus! …
Dan dengan yang ini keluar, e-mining, bobble.
Dia menutup mee, memberikannya sekali.
Saya percaya, saya mengambil milik anda, tukang karut!
Semuanya bermula dengan kenyataan bahawa gadis yang menyewa sebuah apartmen untuk dua orang dengan saya tiba-tiba memutuskan untuk pergi ke luar negara. Tawaran yang sangat menggoda diberikan kepadanya. Setelah terburu-buru meletakkannya, dia mengumpulkan beberapa barang sederhana dan terbang keluar dari rumah, meninggalkan saya sendirian dengan jumlah yang tidak tertanggung, yang harus dibayar untuk sebuah apartmen dalam dua minggu.
Setelah berfikir selama setengah jam, saya menyiarkan iklan pendek di salah satu laman web percuma yang saya cari teman untuk sewa bersama sebuah pangsapuri, seorang wanita, seorang yang ketat, dengan separuh kos pangsapuri. Pengumuman ini memulakan perkenalan saya dengan seorang wanita yang luar biasa dan tidak dapat difahami bernama Karina.
Taufan bercakap
Karina menerobos ruang peribadi saya seperti angin puyuh. Pada mulanya, dia bercakap di telefon tanpa berhenti, meneruskan ungkapan-ungkapan yang telah saya mulakan, mengambil makna dari tempat saya merancang. Setelah berjanji untuk menyelesaikan "masalah kecil" saya dalam masa yang singkat, Karina mula berniaga. Pada waktu petang dia membawa para pemohon bersekongkol untuk memeriksa bilik. Tidak ada batasan yang mengejutkan saya: dua ternyata lelaki dari pelbagai usia, dan yang ketiga - pengantin baru, mencari ruang yang terpisah untuk dirinya dan isterinya yang masih muda …
- Dan sama sekali tidak ada gadis, atau apa? … Aku hanya menganggap gadis-gadis itu, sudah kubilang … - Aku bergumam tercengang.
- Oh, baiklah, lihat, lelaki yang baik, budak lelaki ini sudah bersedia untuk masuk hari ini … Dan yang ini datang dengan wang. Dia bekerja berdekatan, membuat karier, anda tidak akan melihatnya sama sekali, setuju, pilihan yang bagus! Ya, anda tidak akan menyesal sama sekali, pada suatu hari saya membawa kolonel seperti itu ke pejabat doktor, dia menelefon saya beberapa kali dan mengucapkan terima kasih …
Karina bercakap dan bercakap, meyakinkan, memuji pemohon dan menerangkan semua kelebihan hidup bersama dengan kerjaya aktif yang "hilang di tempat kerja sepanjang masa". Dia begitu meyakinkan dan fasih sehingga saya hampir setuju, terpesona melihat mulutnya yang cantik. Dalam sepuluh minit yang saya habiskan di pangsapuri yang sama, dia berjaya memberitahu saya bahawa dia datang untuk menaklukkan Moscow 16 tahun yang lalu, bagaimana dia tinggal di sebuah pangsapuri komunal, bagaimana dia menabung untuk rumahnya berkat kerja pembrokeran, dan betapa berpuas hati dan gembira semua pelanggannya kerana dia mendapat pilihan berjaya yang sama seperti yang dia temukan untuk saya hari ini …
Jadi berhenti! Saya mencari sesuatu yang sangat berbeza dari apa yang dia "mendorong" saya ke sini. Saya tidak faham bagaimana dia hampir memujuk saya ?! Adakah ini hadiah istimewa pujukan?..
Kepalaku diklik dan dibersihkan, seolah-olah cahaya terang telah dinyalakan di sebuah bilik yang gelap. Eureka! Ya, dia adalah wakil khas dari paduan mematikan vektor kulit dengan yang oral! Orang-orang seperti itu sangat meyakinkan, terutama ketika mereka memperoleh keuntungan mereka sendiri. Dan mengapa tidak, jika, selain vektor kulit, yang memberikan kemampuan untuk berniaga dan berniaga, nasib juga memberi mereka vektor oral, hadiah unik penceramah yang cerah dan meyakinkan ini …
Aloi penyembelihan
Vektor kulit, dalam kombinasi dengan yang oral, dapat menjadikan pemiliknya sebagai penjual yang berbakat dan berjaya, yang tahu bagaimana meyakinkan orang lain bahawa ia menguntungkan baginya, dan sungguh-sungguh menyukai pekerjaannya, di mana dia merasa seperti ikan di dalam air. Vektor kulit menetapkan salah satu kemungkinan arah senario kehidupan - untuk mendapatkan wang, mencipta "simpanan" kehidupan untuk dirinya sendiri dalam bentuk harta tanah dan simpanan, mencapai kejayaan, menaiki tangga kerjaya, menjadi "keren" dan "penuh sesak". Orality bergegas melayani tugas kulit, menjadi instrumen yang tidak dapat dihancurkan untuk mencapai tujuan.
Akibatnya, keinginan untuk memperoleh dan menguasai, dikalikan dengan pujukan bawaan, menghasilkan seseorang yang mampu 99% daripada seratus untuk mencapai tujuan yang ditetapkan. Mengenai ini kita mengatakan bahawa dia akan "membicarakan siapa pun", "akan mendorong apa sahaja", "dia akan meyakinkan orang mati." Dan jika dasarnya adalah kulit yang kurang berkembang, maka pertemuan dengan pedagang seperti itu penuh dengan pembelian yang tidak perlu atau kerugian kewangan yang besar. Benar seratus peratus, dan jangan pergi ke nenek.
Dengan rancangan itu, wanita itu menemui saya. Peluang untuk menahan serangannya adalah minimum. Dia yakin, aktif, banyak bercakap. Beberapa jenis naluri batin dengan serta-merta menentukan topik dan nada apa yang akan diterima dengan baik oleh pelanggan, dan secara aktif menekankan titik-titik "peningkatan kepekaan", menjadi kepercayaan dari minit pertama komunikasi. Sangat sukar bagi orang yang tidak terlatih untuk tidak menyerah pada tekanan ini. Saya yakin bahawa di kalangan pelanggan Karina terdapat banyak orang yang, di bawah pengaruhnya, bersetuju untuk membuat perjanjian yang berbeza daripada yang mereka rancangkan, atau pilihan yang sama sekali berbeza.
Baiklah, mari kita berlaku adil. Broker moden dan broker barang sememangnya memerlukan semua kualiti yang diberikan oleh kombinasi vektor kulit dengan oral. Nilailah sendiri.
Monolog broker yang berjaya
Jadi apa yang diperlukan untuk menjadi broker sewa kediaman yang berjaya? Dan hanya di pasaran harta tanah. Mungkin mari kita dengar apa yang mereka katakan mengenai broker ini?
“Broker diberi makan oleh kakinya. Lebih banyak kita menjalankan, semakin banyak yang kita perolehi. Paparan pangsapuri orang lain yang tidak berkesudahan hingga larut malam, pilihan yang tidak berkesudahan, panggilan telefon yang tidak berkesudahan. Untuk apa semuanya? Mungkin anda hanya boleh duduk di telefon dan menyelaraskan tindakan orang lain tanpa menjalankan sendiri? Tidak, anda tidak boleh menjana wang dengan cara itu. Dan, betapa kita memerlukannya, kerana kita didorong oleh kehausan yang sangat memakan masa untuk memperoleh keuntungan. Dari mana asalnya? Ya, entah bagaimana, bersama dengan vektor kulit, ia masuk ke dalam muatan, sehingga anda tidak dapat melepaskannya. Walaupun tidak, "ketamakan" entah bagaimana terdengar jelek. Dan ini hanya untuk mereka yang mempunyai vektor yang kurang berkembang. Oleh itu, mari kita meletakkannya secara berbeza, agar tidak menyinggung perasaan sesiapa - cita-cita yang sihat. Merekalah yang mendorong kami mencari pelanggan baru dan pilihan baru tanpa henti; merekalah yang membuat anda meletakkan carian dan pengurangan pilihan di aliran,bagaimanapun, semakin banyak pelanggan yang dibawanya, semakin banyak "komisen" yang diterimanya.
Lebih jauh. Anda tahu, bekerja dengan orang sangat spesifik. Orang sering terlintas di fikiran mereka, mereka memikirkan sesuatu yang tersendiri di sana, anda harus memenangkannya, mempercayai mereka, memanggil mereka untuk terus terang untuk mengetahui apa itu. Anda harus memasukkan ruang peribadi mereka, bersantai, mengikuti kerjasama. Apakah kaedah terbaik untuk melakukan ini? Sudah tentu, melalui komunikasi, melalui komunikasi, melalui bercakap. Betapa baiknya kita mempunyai vektor oral! Kami sayang orang! Semakin banyak telinga, semakin baik kita. Kami memberitahu mereka mengenai perjanjian yang akan datang dan orang yang akan mereka temui. Kemudian kita bercakap mengenai harga harta tanah dan bagaimana kadar utiliti telah berubah. Kami banyak bercerita tentang diri, peribadi dan rahsia, supaya mereka menghargai kejujuran kami dan memberi respons yang baik. Akhirnya,kita bercakap tentang semua perkara di dunia, selagi mereka mendengarkan kita dengan teliti dan melakukan apa yang diberitahu …
Dan di sini kita sampai pada perkara yang paling penting. Kadang-kadang, untuk meningkatkan perhatian terhadap apa yang kita katakan, atau untuk mendorong pelanggan membuat keputusan yang tepat, kita menggunakan beberapa ketidaktepatan. Atau lebih senang dikatakan, berbohong. Pendek kata, mari kita pergi. Nah, apa lagi yang perlu dilakukan?
Sekiranya anda membiarkan pemikiran pelanggan berjalan lancar, anda tidak akan sabar menunggu hasilnya. Itulah sebabnya kami mengatakan bahawa "anda tidak dapat mencari pilihan yang lebih baik", "lebih setuju, saya mempunyai lima lagi pelanggan untuk pangsapuri ini," "anda tidak akan menyewa harga ini di kawasan ini, semuanya lebih mahal di sini", "Pangsapuri ini sangat murah kerana pemiliknya perlu menyerahkannya dengan segera."
Sudah tentu, kami memberitahu semuanya secara terperinci, dengan terperinci, jika tidak bagaimana meyakinkan pelanggan bahawa semuanya betul-betul seperti yang kami katakan? Jangan salah faham kita. Kami masih bercakap - dan kami meyakinkan diri bahawa semuanya begitu. Jadi semuanya adil, anda pasti boleh. Ngomong-ngomong, semasa anda mencari apartmen sendiri, sila hubungi kami sahaja. Lebih baik daripada kita, tidak ada yang akan memilih varian …"
Dari ejen hingga penipu
Gabungan vektor dermal dengan oral mengubah ejen harta tanah menjadi virtuosos harta tanah. Dengan menyiarkan gambar-gambar glamor di Internet dengan pemandangan pangsapuri yang diduga mereka sewa, mereka meletakkan harga dengan sengaja di bawahnya, menarik perhatian orang-orang sederhana yang naif mencari pangsapuri untuk perkhidmatan mereka. Selalunya ini adalah orang yang mempunyai vektor visual dan dubur, beremosi dan percaya, mudah menelan umpan.
Senario selanjutnya cukup mudah. Pertama, mereka memperbodohkan pelanggan, memberitahunya bahawa pangsapuri khusus ini baru saja disewakan, dan kemudian mereka menawarkan kerjasama, dengan berjanji bahawa mereka akan mencari pilihan lain yang tidak lebih buruk baginya. Kegiatan seperti itu baik kerana pelanggan tidak kehilangan apa-apa, dia hanya mempercayakan dirinya ke tangan broker, yang meyakinkan dan keinginan untuk mendapatkan wang, mungkin akan benar-benar membantunya mencari jawapan untuk persoalan perumahannya.
Pilihan lain, lebih buruk lagi, dapat dimainkan jika broker secara aktif mengajak klien untuk datang ke pejabat dan membayar perkhidmatannya sebelum dia ditunjukkan pangsapuri yang didambakan, yang sangat disukainya dalam foto di Internet. Menceritakan secara terperinci kisah pemilik pangsapuri, yang segera pergi untuk "perjalanan perniagaan jangka panjang ke luar negeri," "untuk bekerja di bandar lain," "pindah ke rumah negara," ejen harta tanah sangat meyakinkan bahawa pemanggil tidak mempunyai keraguan mengenai kredibiliti cerita. Sekiranya ejen merasakan bahawa dia telah menarik calon pelanggan, dia akan menambahkan begitu banyak perincian dalam kisahnya sehingga tidak akan ada keraguan - pilihan yang nyata, menguntungkan dan … mendesak. Dan anda harus meluru seperti peluru ke pejabat syarikat harta tanah, membuat perjanjian dan membayar wang yang diperlukan, jika tidak, pilihan itu akan hilang.
Senario ini juga tidak begitu menyedihkan, bahkan jika segera setelah menandatangani kontrak dan membayar kepada juruwang ternyata pangsapuri itu "baru saja disewa oleh ejen lain dari cawangan syarikat lain." Broker yang baik bercakap akan segera mengambil mangsanya … oh, pelanggan, dengan tangan dan akan mula berbisik di telinganya bahawa dia berada di tangan yang baik, bahawa mereka pasti akan mengambil segalanya untuknya, bahawa itu hanya slip yang menjengkelkan, "bagaimanapun, anda sendiri memahami apa sebuah apartmen di Tverskaya dengan harga 10 ribu rubel, sebuah barisan segera terbentuk. Secara umum, ada kemungkinan bahawa perumahan masih akan dijumpai, hanya dengan harga sebenar, tentu saja.
Paling teruk sekali, sekiranya peminjam tersebut ternyata "hitam" dan / atau tidak jujur sepenuhnya. Dalam kumpulan vektor kulit dan mulut, kemungkinan besar dia mempunyai vektor visual yang tidak berkembang, yang menambahkan emosi kepadanya dan membantu membangkitkan rasa simpati di kalangan "pelanggannya". Dia kelihatan begitu memahami, baik, simpatik. Namun sangat meyakinkan dan berterusan. Mereka mempercayainya, mempercayai kebohongan yang sangat mengerikan, dan pada akhirnya mereka memberikan deposit untuk sebuah apartmen yang telah dijual kepada orang lain, atau mereka menyewa rumah yang telah disewa oleh tiga atau empat orang lain, atau sesuatu lebih teruk …
Apabila seseorang menyedari bahawa dia telah menjadi mangsa penipu kulit-visual-oral, sejak sekian lama dia tidak dapat mempercayai kenyataan apa yang berlaku. "Orang yang jujur dan ikhlas seperti itu tidak dapat menipu saya", "dia tidak menyembunyikan apa pun dari saya, bukan sedikitpun perinciannya", "dia begitu terbuka dan sopan, ini semua semacam salah faham yang mengerikan" …
Hello lagi
Setelah memahami dengan siapa saya berhadapan, saya membuat kesimpulan bahawa Karina yang suka bercakap, menawan dan memukul akan terus melengkung sehingga dia akhirnya mendapat ganjaran kerana menyelesaikan masalah perumahan saya. "Saya akan mencari makelar lain," saya fikir, tetapi tidak ada di sana. Menghilangkan Karina tidak mudah.
"Saya sudah dalam perjalanan ke arah anda," dia bernyanyi dengan gembira di penerima telefon bimbit saya, "hanya ada pilihan yang sangat baik untuk anda, anda tidak perlu mencari orang lain.
- Saya harap ini wanita dewasa yang serius? - Saya bertanya, tetapi sambungannya sudah terputus.
Ketika loceng pintu berbunyi, saya melihat seluruh delegasi. Di belakang punggung kecantikan yang menakjubkan Karina berdiri sepasang suami isteri - seorang lelaki dan seorang gadis, dan di belakang pasangan seorang wanita dewasa - pemula dari pihak mereka.
- Kami telah berkeliaran di rumah anda selama satu jam, kami benar-benar beku, - lelaki itu berkata dengan gembira dan melangkah ke apartmen.
- Karina, saya memberitahu anda bahawa saya tidak menganggap pasangan suami isteri! - Saya cuba marah.
Tidak ada bayangan malu yang terpancar di wajah tersenyum dengan mulut besar dan mata dingin.
- Lihat saja lelaki baik apa mereka …
Karina menarik nafas, menghirup udara penuh, dan saya menyedari bahawa saya sekarang akan mendengar kisah lain yang menggembirakan mengenai pencinta gelandangan yang tidak akan mengganggu kehidupan saya yang tenang, malah akan menjadikannya lebih menyenangkan dan selesa. Kisah luar biasa yang penuh dengan perincian yang menyentuh hati; kisah yang pastinya akan saya percayai …
